海生说道。
刘海生看了看王天赐递交过来的客户资料,皱了皱眉头,“确实良心制作……但是,只是简单的电话通讯录,你想怎么做?”
“地毯式电话轰炸,加微信营销,当我们的产品在他们脑海中形成一个轮廓模型,然后用人力进一步寻求合作意向!”王天赐坐了下来说道。
从王天赐的眼中,刘海生仿佛看到了当初自己在繁华大城市高楼大厦写字楼上的情景……
一间间写字楼,里面都是业务员,无论是实体经济的还是虚拟经济的,那种情境之下数千人在同一个房间里用电话竞技……
建立起这个公司之初,刘海生也这么认为。
但是,经过了一番认真的斟酌之后,刘海生惊奇发现,用电话或者互联网营销出来的客户存在极其不稳定的因素……
互联网+是一个趋势,它打败了很多实体经济,让许多实体经济一夜之间倒台……
刘海生也令楚芯芸给张迎峰做过商场的策划,此时刘海生顺便把楚芯芸叫了进来……
“刘总,王经理!”
楚芯芸这两天也独自开发客户,比较忙。但楚芯芸一进总经理办公室,就有一种微妙的感觉……
“楚总监,过来坐!”
刘海生为楚芯芸搬开了凳子,此时她的万美元订单一旦做出来,怎么也有上万元提成。
楚芯芸刚才已经粗糙的看了眼王天赐的策划书,“我觉得采用以柔克刚比较容易贴近客户。”
刘海生微微点头看着楚芯芸笑道,“这个想法很有新意,楚总监你说说……”
“恕我多嘴,这些客户群体都是本地人,正所谓近水楼台先得月,我们云海天时地利人和,不惧怕他们不来找我们。但是诚如王经理所言,地毯式电话轰炸虽然能短时间开发一定客户,但是一旦被排斥,以后再开发就会增加困难!而且,做客户有何难?但,难在如何维护客户……”楚芯芸分析道。
“过去我在外面做业务的时候,见过很多开发海外的业务员,维护客户是他们的硬伤,因为他们每天都呆在电脑旁边,这个月你可能订了几单生意,但是下个月就没了……”
“有道理!”王天赐拍了拍大腿道,“所以维护客户比开发客户更艰难?”
没有什么业务经验的王天赐虽然理科牛逼哄哄,但是毕业后都是做偏于技术性的行业,所以也和刘海生一样,对于市场经济上的营销欠缺战略大格局!
刘海生喝了口茶笑道,“楚总监说的很有道理。我们要以大企业的发展方向作为指导方针,小企业的靠铺天盖地打电话互联网营销难以取得快速发展!建立客户不难?那么就攻克维护客户的大关!文人就是文人,以柔克刚……高见!”
“受教受教!”
“天赐啊!”刘海生为王天赐倒了杯茶一本正经笑道,“本地人的风俗
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