很汗颜。
可是,魔女,一转身,她又投入到她那鑫皇疲劳忙碌的工作中,或许,我该庆幸,魔女原谅了我么?可是鑫皇风雨飘摇,如果联姻能拯救鑫皇,林霸天愿意舍自己的女儿的幸福拯救鑫皇,那么,林霸天还是不会放弃的。或许,当鑫皇真正不行的时候,估计,魔女也会。我不敢想象下去。既然魔女原谅了我,虽然她嘴上不说,可她毕竟接受我碰她的身子了。
既然魔女原谅了我,那我能做的,就是好好对她,还有。好好把我的事业做好,手里有些钱,总能帮到她一些。
除了给我们lij销售自己发展之外,臻河以前是关起门来做生意的,客户都是自己找上门来的,公司最大的客户ddk公司的工程师以前到臻河出差,都是自己坐大巴来臻河,要转几趟车,花费几个小时,而如果自己有车走高速,不用一个小时就到了。有次ddk的客户来臻河出差,在车上手机、钱包等物也被小偷偷掉了,所以,除非万不得已,他们都不愿意来臻河出差,导致很多信息沟通不畅而出问题。而且,客户来臻河,除非是老板亲自接待的,一般都是客户自己去外面吃快餐。
以前的客户,都是别的公司做不出来而找上门来的,所以,臻河一些人也觉得自己很牛,对待客户也是一种非常不友好的态度,据一些老员工讲,以前技术主任马祥安曾经因为一个问题和客户发生争执,指着客户项目主管的鼻子叫别人滚出去。虽然说对待客户不能有低声下气的态度,但指着客户的鼻子叫对方滚出去,我倒是第一次听见。对待部属应该刚中有柔,而对待客户应该柔中有刚、不亢不卑,过份讨好迎合与过份嚣张都不对。
现在公司搭大的框架,希望早一点到湖州办厂,那就希望客户给多一点订单,现有的订单明显吃不饱,下旬开始,客户的订单好像并没有什么增长,好像还有减少的趋势。
我让子寒对ab类客户一年内的订单进行统计分析,挑出几家有增长潜力的客户进行拜访,抛掘内部潜力。
几个经理以及经常到客户处出差的工程师反馈给我的信息是:以前的臻河,总是说订单太多货做不完,他们都不知道臻河今年变革,或者有的客户也听说过臻河今年改革,但不知道臻河今年的生产能力得到大幅度提升,也没有人通知他们重新对臻河进行评估,所以他们仍按以前的比例给臻河下订单。特别是ddk公司,今年上半年本来有很多订单的。ddk公司是一家香港上市的大公司,一年铸造品的采购额达数亿元,可是给臻河的订单只有不到一千万元,而有一家塑胶企业,只做ddk一家客户,一年的业务量达上亿元,如果ddk公司给臻河一年5000万元订单
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